LES COMMISSIONS PAR MARKETPLACE
Amazon commission
Commissions Amazon
Les frais de vente sur Amazon sont : l’abonnement, les frais de vente et les frais de gestion. L’abonnement sur Amazon est de 39€/mois. Il existe des frais de vente pour chaque article vendu, qui correspondent à la commission sur chaque article, à laquelle s’ajoute un frais de gestion par article.
Certains frais sont « dégressifs » suivant le prix de vente.
Pour les catégories suivantes : montres, bijoux, accessoires informatiques, vêtements, meubles, la commission diminue à partir d’un certain prix de vente. Voir le tableau ci-dessus, et interpréter comme suit : pour une montre vendue 350€ par exemple, la commission due est de 15.45% sur les premiers 250 euros, puis 5.15% sur les 100 euros restants.
Frais de gestion
Chaque produit vendu doit également un frais de gestion de 0.30€, sauf les produits « média » (livres, musique, vidéo, jeux-vidéo) pour lesquels le frais de gestion est de 0.61€ par article vendu.
Exemple : pour la vente d’un appareil photo numérique vendu pour 150€, avec 5,99€ de frais de port. La commission est à hauteur de 7.21% sur la catégorie high-tech. Amazon retiendra donc (150+5,99) x 0,0721 + 0.30 =11.55€ HT A noter qu’en cas de remboursement, Amazon rembourse la commission déduction faite d’une « retenue sur commission » de 5€ ou 20% du montant de la commission (le montant le moins élevé des deux).
Fnac commission
La Fnac retient 2 frais liés aux ventes : l’abonnement et la commission. L’abonnement est de 39€/mois.
En résumé, la commission sera variable selon l’état du produit vendu (neuf, d’occasion ou reconditionné).
Exemple : pour une commande de 425€ TTC pour un produit neuf, qui est dans la catégorie « Gros Électroménager », la commission sera de 6.5%. Donc, le montant de la commission sera de 30.81 HT, auxquelles il faudra rajouter 20% de TVA.
Rakuten commission
Rakuten prend 3 types de frais liés à une vente : l’abonnement, la commission et les frais de gestion. Chez Rakuten, il existe 4 types d’abonnement : – Classic à 39€/mois – Advanced à 99€/mois – Premium à 299€/mois – Absolute à 499€/mois.
Les frais de gestion sont de 0.15€ par article vendu.
Exemple : Sur la vente d’un smartphone à 650€, la commission est de 12.5%, pour un vendeur ProClassic (qui paye 39€ HT par mois), soit 650*12.5% + 5€ =86,25€ . Si le vendeur est un Absolute (qui paye 499€ par mois), la commission est de 6,5%, soit 650*6,5% +5€ =47.25€. Pour le choix de l’abonnement, tout est une question de volume. Un vendeur à petit volume préférera subir des commissions élevées plutôt qu’un gros abonnement fixe, et inversement pour un vendeur à gros volume.
Cdiscount commission
Cdiscount prend en compte deux facteurs pour les ventes : l’abonnement et la commission. L’abonnement est de 39.99€ HT/mois.
Les taux de commissions s’appliquent sur les montants TTC des ventes effectuées, frais de port inclus, et la commission ainsi calculée s’entend hors TVA. Il est à noter que lorsqu’une vente est annulée, la commission n’est pas remboursée. Exemple : Prix d’une bague : 399€ TTC Frais de livraison : 49€ TTC Taux de commission : 20% HT (catégorie bijoux) Commission Cdiscount : ((399 + 49) x (20% (commission sur bijoux) x 1,20 (TVA)) = 75.26 Si l’acheteur a opté pour un paiement en plusieurs fois, les frais suivant sont à la charge du vendeur :
Darty commission
Les frais sur la marketplace de Darty sont alignés sur ceux de la Fnac.
Ebay commission
Sur Ebay, il existe 3 types de frais : l’abonnement, les frais d’insertion des annonces et les frais relatifs aux options et aux outils. Il existe 3 types d’abonnement sur Ebay :
- Boutique Basique à 19.50€/mois
- Boutique à la Une à 39.50€/mois
- Boutique Premium à 149.50€/mois
Commissions
Réduction sur les commissions
Les vendeurs éligibles au statut « top fiabilité » bénéficient d’une réduction de 10% sur les commissions.
Les frais d’insertion des annonces
Suivant la boutique que vous avez choisie, vous avez droit à un certain nombre d’annonces incluses, sans frais d’insertion. Pour une boutique basique : 300 annonces à prix fixe, pour une boutique à la Une : 10 000 annonces à prix fixe et pour une boutique Premium, autant d’annonces à prix fixe que vous voulez. Important : si vous n’avez pas de boutique, vous devrez payer des frais d’insertion à chaque annonce. Si vous excédez le nombre d’annonces prévues dans votre boutique, un frais d’insertion s’applique comme suit :
Le modèle d’Ebay diffère de celui des autres marketplaces du fait de cette notion de frais d’insertion et de la possibilité du format d’enchères. Il est recommandé à tous les vendeurs pros de prendre une boutique afin d’éviter les frais d’insertion. Prix de certaines options :
- Sous titres : 1.30€
- Annonces programmées : 0.20€
- Prix de réserve : 2.6% du prix de réserve, frais mini 2.6€, max 130€
Ceci est un résumé, vous pouvez trouver toutes les informations ici.
Rue du Commerce commission
Pour Rue du Commerce, l’abonnement est de 40€ TTC. Il existe 2 types de commissions : pour les produits neufs et pour les produits d’occasion. La marketplace s’est récemment recentrée sur les segments High Tech (5 à 8% de commission), Meubles (15.5%) , Petit électroménager (12%) et gros électroménager (6%). Voir détail ci-dessous concernant les produits neufs.
Des frais de gestion s’ajoutent en fonction du panier :
Les commissions marketplaces sont-elles trop chères ?
Notre premier conseil, lorsque vous évaluez les commissions des différentes marketplaces, est de comparer les frais — bien évidemment — au regard de vos coûts, mais aussi au regard du volume généré par la marketplace. Ceci semble évident, mais la question importante à se poser est de savoir s’il est raisonnable de payer x% de commission d’apporteur d’affaires pour du chiffre d’affaires supplémentaire. Une autre façon de considérer les frais marketplaces est de les comparer à la somme des frais que vous auriez à subir pour générer le même volume par votre propre site. Combien payer le trafic, les prestations SEO, les prestataires de paiement, la fraude… Dernier point, bien souvent, il est possible d’augmenter légèrement son prix de vente pour inclure le prix de la commission. Dans l’absolu, toute commission est toujours trop chère ! Mais lorsqu’on la compare aux coûts que l’on aurait à subir pour générer le même chiffre d’affaires, cela permet de prendre conscience de la valeur qu’apportent les marketplaces.
Commissions applicables sur le prix de vente TTC frais de port compris
La commission s’énonce en général hors taxes, et s’applique généralement (sauf pour ManoMano) sur le prix de vente TTC frais de port compris. Prenons un exemple. Une marketplace vous annonce une commission de 10% hors taxes. Vous vendez un produit à 100€ TTC frais de port compris, vous aurez 10€ HT de commission. Comptablement, vous aurez donc un revenu de 83,33 euros hors taxes (100 divisés par 1,2), et donc une commission de … 12%, c’est-à-dire 10€ divisé par 83,33. Ce n’est pas une arnaque, il faut juste le savoir au départ. Pourquoi est-ce fait comme cela ? À l’origine, c’est par souci de simplification. Certains vendeurs payent la TVA française, d’autres payent leur TVA locale, encore d’autres payent une TVA sur la marge, et certains ne payent pas la TVA du tout. Aux Etats-Unis, la Sales Tax (équivalent de la TVA) s’applique différemment suivant les états pour chaque vendeur, en fonction de la localisation de l’acheteur et suivant si le vendeur a un établissement dans l’état en question. Appliquer une commission sur le hors taxes aurait rendu la mise en place beaucoup plus compliquée. Maintenant que vous savez sur quoi s’applique la commission, quels en sont les montants ?
